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你想听歌，可以。

这二十五块，是你爸妈的钱。

他们挣钱也不容易。

你如果觉得这钱烧得慌，就继续。

他愣住了。

他没想到我会这么说。

他摘下了耳机。

那节课，他出奇地配合。

后来，我们熟悉了。

他问我，老师，你为什么这么拼？

我说，因为穷。

他沉默了。

从那以后，他再也没提过我身上的味道。

他的成绩提高得很快。

期末考试，从班级中下游，考进了前十名。

他爸妈很高兴，给我包了一个大红包。

一千块。

我没要。

我说，这是我该做的。

他妈妈非要塞给我。

陈老师，你别客气，这是你应得的。

小航以前换了七八个家教，没一个能让他听话的。

我说，阿姨，您如果真想谢我，就把我介绍给您有需要的朋友吧。

我想多做几份家教。

她很惊讶，但立刻就答应了。

就这样，我手里有了三份家教。

每周都排得满满的。

生活费不再是问题。

我甚至能每个月给家里寄两百块钱。

我特意嘱咐，这钱是给三叔三婶的。

这次，三叔没有退回来。

我知道，家里可能真的需要钱了。

大四，身边的同学都开始忙着考研或者找工作。

保研的名单下来了。

有我的名字。

辅导员找我谈话。

陈念，你的成绩一直名列前茅，我建议你留校读研。

以你的条件，以后留校当老师都很有可能。

我摇了摇头。

老师，我想直接工作。

辅导员很惋惜。

我知道你在外面做兼职，是家里困难吗？

如果是，学校可以提供帮助。

我还是摇头。

老师，谢谢您，我想早点挣钱。

我没有告诉他，我的家乡还有一个三叔。

他为了我，卖掉了给儿子娶媳妇的牛。

他的儿子小峰，比我小三岁。

也该到说亲的年纪了。

在农村，没有房子，没有彩礼，是娶不到媳妇的。

我等不了三年。

我拒绝了保研，开始找工作。

那年的就业形势不算太好。

但北大中文系和经济学双学位的金字招牌，还是让我拿到了好几个不错的offer。

其中有一家，是刚进入zh g的世界五百强外企。

职位是市场管培生。

工资最高，前景最好。

但竞争也最激烈。

最后一轮是群面。

十个候选人，为一个虚拟的快消品制定市场推广方案。

我们组的其他人，要么是海归，要么是清华的。

个个口语流利，思维活跃。

讨论的时候，我几乎插不上话。

他们嘴里蹦出的各种理论模型，我听都没听过。

我只能在旁边，默默地记下他们的要点。

最后总结陈词的时候，大家互相推诿。

没人愿意当这个出头鸟。

因为总结得好是团队功劳，总结得不好，就是你一个人的锅。

我站了起来。

我来吧。

所有人都很意外地看着我。

我拿着我的笔记本，走到前面。

我没有复述他们那些花里胡哨的理论。

我只讲了三点。

第一，我们的目标用户是谁？是普通大众，不是精英阶层。

所以我们的方案必须简单、直接、接地气。

第二，我们的核心卖点是什么？是物美价廉。

在当前的zh g市场，性价比永远是第一位的。

第三，我们的推广渠道是什么？是深入到毛细血管的供销社、小卖部，而不是大城市的百货商场。

我说完，全场一片寂静。

面试官是一个金发碧眼的外国人，他一直面无表情。

直到此刻，他才点了点头。

用有些生硬的中文问我。

你叫什么名字？

我叫陈念。

他说，欢迎你，陈念。

我拿到了offer。

月薪一万二。

在1999年，这是一笔天文数字。

我第一时间打电话回家。

电话是村里小卖部唯一的摇把子电话。

我让我爸去接。

等了很久，电话那头才传来我爸激动的声音。

念念？

爸，我找到工作了。

在外企。

一个月一万二。

电话那头沉默了。

我只能听到他粗重的呼吸声。

过了好久，他才问。

一万二？是多少钱？

我说，比咱家那几亩地一年挣的还多好几倍。

他又沉默了。

最后，他只说了一句。

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