开局穿越大梁王朝，我无敌啦（全章节）_萧然采薇免费读正版

萧然看着苏清月那笑得如同偷腥小猫般的模样，心中那点被戳破“黑历史”的尴尬瞬间烟消云散，取而代之的是一种难以言喻的轻松和……亲切感。

在这个完全陌生的时代，突然出现一个可能知晓你来历、能用你熟悉的词汇和你交流的人，这种感觉，就像在茫茫沙漠中遇到了绿洲，在无尽深海里抓住了浮木。

“苏姑娘，”萧然也笑了起来，这次是发自内心的，带着几分戏谑，“打听别人的财务状况，可不是淑女所为。”

苏清月皱了皱小巧的鼻子，哼了一声：“谁打听了？是那位粮行的周管家，逢人便说世子爷您如何深藏不露，如何一掷千金……哦不，是百金，赎回传家宝，都快把您夸成卧薪尝胆的典范了。”她学着周管家那夸张的语气，惟妙惟肖。

一旁的采薇忍不住“噗嗤”笑出声，又赶紧捂住嘴，肩膀一耸一耸的。老王头也是捻着胡须，老脸笑成了一朵菊花。他们虽然听不懂“市场营销”、“做空杠杆”是什么，但这位苏姑娘言语风趣，态度亲切，更重要的是，世子爷在她面前，似乎整个人都鲜活明亮了起来，不再像之前那般深沉难测，这让他们打心眼里感到高兴。

“看来周管家是个实诚人。”萧然面不改色地给自己倒了杯茶，“倒是苏姑娘，你这‘凝香露’……技术含量可不低啊。”他将那个小琉璃瓶在指尖转动着，目光灼灼地看着她。

苏清月收敛了些许玩笑的神色，但眉眼间依旧灵动：“雕虫小技，不过是占了家学渊源的便宜。倒是世子爷，白手起家，点石成金，才是真正的大才。”她这话半真半假，既解释了香水的来源（推给不存在的“家学”），又捧了萧然一句。

“互相吹捧就免了。”萧然摆摆手，他很清楚，这“凝香露”背后代表的精细化工技术，绝对不是“家学渊源”四个字能简单概括的。但他并不急于刨根问底，每个人都有秘密，他自己就是最大的秘密。“说说看，苏姑娘拿出此物，是想怎么个‘合作’法？”

他直接点明了主题。这位苏姑娘显然不是单纯来串门或者表达钦佩的。

苏清月眼睛一亮，显然很喜欢萧然的直接爽快。她坐直了身子，开始侃侃而谈，语气中带着与她清冷外表不符的热情：

“世子爷，您不觉得，这京城……不，这整个大梁的女子，在‘美’这件事情上，选择太少了些吗？铅粉伤肤，胭脂色俗，头油黏腻，香囊易散。即便是您弄出来的花露，虽香气纯粹，但层次单一，留香也终究有限。”

她指了指那瓶“凝香露”：“而此物，集天地草木之精华，以特殊法门萃取其魂，香气千变万化，或清雅，或馥郁，或神秘，或活泼。一滴在手腕、耳后，便能香随人动，经久不散。这，才是真正能匹配女子万千风华的‘灵魂之物’！”

她的描述极具感染力，连采薇都听得入了神，下意识地嗅了嗅空气中那若有若无的、来自小瓶的迷人香气。

萧然点了点头，表示认同。他来自现代，自然知道香水在化妆品界的地位和恐怖利润。“想法很好。但工艺呢？成本呢？量产的可能性呢？”他提出了关键问题。

“工艺嘛，核心步骤我已掌握，但需要一些特殊的器具和精细的操作，目前还无法大规模量产，小批量制作尚可。”苏清月坦言，“成本确实不菲，尤其是某些稀有花卉的萃取，极其耗费原料。所以，我设想，此物不走平民路线，专攻高端。”

她眼中闪烁着精明算计的光芒，这一刻，她不像个深闺少女，倒像个经验丰富的商业策划：“我们可以将它定位为‘奢品’，限量发售，每一瓶都有独一无二的编号和命名，配以精美的琉璃瓶和包装。目标客户，就是那些不差钱的贵妇、千金，还有……宫里的娘娘们。”

“饥饿营销，差异化竞争。”萧然脱口而出，用现代词汇精准概括。

苏清月先是一愣，随即抚掌笑道：“妙！‘饥饿营销’，‘差异化竞争’，世子爷总结得精辟！正是此理！”她看向萧然的眼神更加亮了几分，仿佛找到了知音。

“所以，你是看中了我‘净坊’现有的渠道、名声，还有……启动资金？”萧然挑眉。他如今可是名副其实的“土豪”。

苏清月大方承认：“没错！世子爷您有资本，有手腕，有现成的、具有一定高端客户基础的‘净坊’招牌。而我，有技术，有想法。我们合作，我负责研发和生产（至少是核心环节），您负责资金、场地、营销和渠道。利润嘛……”她伸出五根纤细的手指，“五五分成，如何？”

萧然没有立刻回答，而是慢悠悠地品着茶。五五分成，看似公平，但他出钱出力出渠道，对方只出技术，似乎有点亏。不过，这“凝香露”的技术壁垒确实高，短期内无法复制，其潜在利润也极其惊人……

他看着苏清月那双充满期待和自信的眸子，忽然觉得，和这样一位聪明、有趣又可能“同源”的伙伴合作，本身就是一件很有价值的事情。斤斤计较反而落了下乘。

“四六。”萧然放下茶杯，淡淡道，“我六，你四。”

苏清月小嘴一噘，似乎有些不乐意：“世子爷，技术才是核心啊！没有我这‘凝香露’，您那花露可卖不上这天价！”

“但没有我的资本和运作，你的‘凝香露’可能永远只是小打小闹，甚至怀璧其罪，被人巧取豪夺。”萧然语气平稳，却点出了关键，“况且，后续扩大生产、降低成本、开发新品，都离不开持续的资金投入。四六分成，保障了我的投资回报，也足以让你获得远超自己单干的利润。这是双赢。”

苏清月歪着头想了想，手指无意识地在桌上画着圈，似乎在权衡利弊。半晌，她抬起头，展颜一笑，那笑容如同阳光穿透云层，明媚耀眼：“好吧好吧，看在你是我遇到的第一个……嗯，‘同类’的份上，四六就四六！不过，产品的命名权和外观设计，得听我的！”

她似乎对“美学”有着异常的执着。

萧然爽快点头：“成交。”只要不影响赚钱，这些细节他并不在意。

“太好了！”苏清月高兴地几乎要跳起来，但她很快意识到失态，赶紧端坐好，恢复那副清冷模样，只是眼角眉梢的笑意怎么也藏不住。“那我们现在就是合作伙伴了！萧老板？”

“苏技师？”萧然也从善如流地换了个称呼。

两人相视一笑，一种默契在无形中达成。

合作意向既定，气氛更加融洽。萧然让采薇重新换了热茶和点心，苏清月也不再拘束，一边吃着梅花酥，一边兴致勃勃地和萧然讨论起细节来。

“琉璃瓶的成本太高了，而且易碎，我们可以考虑用陶瓷瓶，造型可以设计得独特一些，请好的画师在上面作画题字，增加艺术价值和独特性。”

“包装可以用锦盒，里面垫上丝绸，开盒要有仪式感……”

“香味系列要规划，春夏秋冬，不同场合，不同心境，都要有对应的香型……”

“还可以推出‘定制服务’，为最顶级的客户量身打造独一无二的香气……”

苏清月的想法天马行空，却又往往切中要害。萧然则负责从商业角度进行可行性评估，提出优化建议，比如如何控制陶瓷瓶的成本，如何筛选画师，如何设计定制服务的流程和溢价。

两人你来我往，讨论得热火朝天。采薇和老王头在一旁听得目瞪口呆，他们从未见过世子爷如此健谈，也从未见过哪位闺秀小姐能如此侃侃而谈生意经。这苏姑娘，真是个奇女子！

“……对了！”苏清月忽然想起什么，从随身携带的一个绣工精致的布袋里又掏出几个小琉璃瓶，颜色各异，“这些都是我最近调试的样品，你闻闻看，给点意见。”

萧然接过，一一品鉴。有清冷疏离的雪松调，有甜美活泼的果香调，还有一款带着药感木香，沉静内敛，很是特别。

“都不错。”萧然中肯地评价，“尤其是这款，”他拿起那支药感木香的，“很独特，有种……沉稳的力量感，或许会受一些性格独立的女性，或者……某些偏好风雅的男士青睐？”他敏锐地发现了男用香水的潜在市场。

苏清月眼睛一亮：“你也这么觉得？我给它取名‘墨禅’，看来英雄所见略同！”她像是找到了品味相投的挚友，兴奋地拍了下手。

看着苏清月那毫不掩饰的喜悦，萧然心中也泛起一丝暖意和久违的活力。穿越以来，他一直是在孤军奋战，算计、谋划、隐忍，虽然成功了，但内心难免孤寂。此刻，与苏清月的交流，让他感受到了久违的、志同道合的愉悦。

“说起来，”苏清月忽然眨眨眼，带着点促狭看向萧然，“萧老板，你之前搞那个‘做空’，玩得挺溜啊？差点把永昌伯他们底裤都赔掉了。”

萧然呛了一下，无奈道：“苏姑娘，注意措辞。”一个姑娘家家的，说什么底裤……

苏清月浑不在意，嘻嘻一笑：“怕什么，这里又没外人。说真的，你那手太漂亮了！我早就看那帮尸位素餐、只会吸血的家伙不顺眼了！你这算替天行道！”她挥舞着小拳头，一副与有荣焉的样子。

萧然看着她那“愤世嫉俗”的小模样，忍不住笑了：“替天行道谈不上，自保而已。不过，经此一事，倒是清净不少。”

“那是！”苏清月用力点头，“现在京城里那些想打你主意的，都得先掂量掂量自己的钱袋子够不够厚实了。你这‘病虎’的名头，算是坐实了。”

“病虎？”萧然挑眉，这外号……倒是贴切中带着点霸气。

“对啊，外面都这么说呢！”苏清月模仿着市井流言的腔调，“‘别看靖北王世子病恹恹的，那是不叫的老虎！一动起来，吃人不吐骨头！’”

采薇和老王头在一旁憋笑憋得辛苦。

萧然扶额，这都什么跟什么。不过，有个能震慑宵小的名头，倒也不是坏事。

“对了，”苏清月忽然压低声音，神秘兮兮地凑近萧然，“你之前捐钱给慈幼局那事，干得漂亮！不仅赚了名声，我听说，连宫里都有人注意到了。”

萧然心中一动，面上不动声色：“哦？是么？”

“当然！”苏清月肯定道，“我……我家有些特殊的消息渠道。反正，你这一步棋走得很妙。在这大梁朝，光有钱不行，还得有名声，最好……还能跟上头搭上点关系。”她指了指皇城的方向，意有所指。

萧然深深看了她一眼。这位苏姑娘，果然不简单。不仅技术超前，对朝堂风向也如此敏锐。

“多谢提醒。”他真诚道。

“不客气，我们现在是合作伙伴嘛！”苏清月大方地摆摆手，“一荣俱荣，一损俱损！”

阳光透过窗棂，洒在两人身上，暖洋洋的。花厅里充满了糕点香甜的气息、茶水的氤氲，以及两人轻松愉快的交谈声。

之前的阴谋算计、刀光剑影仿佛都已远去，取而代之的是一种充满希望和活力的氛围。

萧然看着对面神采飞扬的少女，心中忽然生出一个念头：或许，穿越到这个大梁朝，并不全是坏事。至少，他遇到了一个如此特别的……合作伙伴。

未来的日子，有赚钱的大计，有潜在的挑战，还有这样一位聪慧有趣的同伴……

似乎，真的很值得期待。

“苏姑娘，”萧然端起茶杯，以茶代酒，“预祝我们合作愉快，财源广进。”

苏清月也端起茶杯，与他轻轻一碰，笑容灿烂如阳：

“合作愉快，萧世子！让我们一起，把这大梁朝的香水市场……搅个天翻地覆！”