感悟龙杰老陈的无门问道之美：无门问道最新篇章，免费限定！

第五章 创业（在象牙塔旁扎根）

海门市的夏天，潮湿闷热，仿佛一块湿毛巾捂在口鼻上。龙杰蹲在城中村出租屋的门口，看着地上忙碌的蚂蚁，觉得自己还不如它们——至少它们知道下一粒米渣在哪里。

恒通科技的辞职，并没有让债务消失。几个大批发商虽然没把他往死里逼，但见面时的冷脸和偶尔提及的“那笔账”，像一根根细针，扎得他坐立难安。哥哥龙翔找到了他，在学校后门那个曾请他吃回锅肉的小饭馆。

“打算怎么办？”龙翔推过来一瓶冰镇汽水。

龙杰盯着瓶身上凝结的水珠，声音发哑：“哥，我栽了，活该。但账…我得认。”

“认，怎么认？回去搬显示器，搬到猴年马月？”龙翔语气平静，却一针见血。“阿杰，你脑子不笨，手也巧，这次是吃了人心的亏，不是技术的亏。”

“那还能怎样？现在全电子城都知道我龙杰接了个雷，谁还敢赊货给我？本钱…我一分都没有了。”龙杰苦笑，那枚山鬼花钱在裤兜里，被他无意识地摸得发烫。

龙翔沉默了一会儿，从随身的旧书包里拿出一个牛皮纸信封，推到他面前。“我拿的奖学金，加上这两个月做家教攒的。不多，八千块。我同学，机械系的赵峰，他家里条件还行，人也实在，听我说了你的事，愿意凑五千。总共一万三。”

龙杰像被烫到一样猛地抬头：“哥！这不行！你的学费……”

“学费我有办法。”龙翔打断他，眼镜片后的目光很坚定，“这不是白给你的。是投资。我看好你这个人，比看好什么莆田老板靠谱。但这次，我们要换个玩法，不能再去电子城那个大染缸里跟人拼账期、比谁胆大了。”

“那去哪里？”

“去学校门口。”龙翔手指蘸了点茶水，在油腻的桌面上画了个圈，“海门大学，扩招了，今年新生多了两成。很多学生，特别是城里来的，都想买电脑。但他们不懂，怕被骗，也怕贵。电子城太远，太乱。”

龙杰的心脏砰砰跳起来，仿佛黑暗里裂开一道缝，透进光。“在学校门口…开个小店？卖组装机？”

“对。本小，利薄，但现款现结，不玩虚的。就靠实在、靠口碑、靠你比别人都懂怎么配出性价比最高的机器。”龙翔压低了声音，“赵峰他表哥在学生会，能帮上点忙。我们租个小门脸，不用大，干净亮堂就行。名字我都想好了，叫‘学友电脑’，一听就是给学生服务的。”

一万三千块，攥在手里，沉甸甸的，带着哥哥的体温和同学的信任，也压着前所未有的责任。龙杰没有再矫情推辞，他把信封紧紧按在胸口，重重点头：“哥，峰哥，这钱，我一定当命一样把它用好，赚回来！”

找门面成了第一道关。大学周边的铺子金贵，好不容易在侧门一条不算太热闹的街巷找到一间，原来是个卖奶茶的，转租。房东是个精明的本地老太太，开口就要押二付三，半年起租。龙杰磨破了嘴皮子，几乎要把那本《了凡四训》里“与人为善”的道理搬出来，最后抬出“海门大学学生创业”，老太太才勉强同意押一付三，租金每月一千二。

交完租金、简单粉刷、做了个朴素的灯箱招牌“学友电脑（专业组装·学生特惠）”，一万三已经去了一大半。剩下的钱，他精打细算：二手桌椅，最便宜的玻璃柜台，然后就是进货。他不能再找那些电子城的大批发商，面子上过不去，也赊不来货。他骑着哥哥的旧自行车，跑遍了海门市几个小的、散的配件市场，用现金一点点“啃”回最基本的货源：一些二三线品牌但口碑稳定的主板、性价比最高的散装CPU、保真的内存条……每花出去一笔钱，他都在本子上记好，心跳跟着数字减少而加速。

店铺开张那天，没有花篮，没有鞭炮。龙杰和来帮忙的赵峰一起，把玻璃擦得锃亮，把写满配置和公开单价的海报贴在墙上。他穿着洗得发白的衬衫，站在门口，看着来来往往、洋溢着青春气息的学生，手心全是汗。他口袋里，除了仅剩的几百块流动资金，就是那枚山鬼花钱。他下意识地摩挲着它，心里默念：这次，别再错了。

起初几天，门可罗雀。只有好奇的学生探头看看，问两句，一听是“组装机”，往往摇摇头走了。他们更认品牌机。龙杰不急，他让赵峰通过学生会的关系，在几个食堂门口贴了手写的小广告，提供免费的电脑咨询和简单维修。

转机来自一个物理系的大三学生，他的兼容机老是蓝屏，找了几家店没修好，抱着死马当活马医的心态找来。龙杰检查后发现是内存条松脱和系统文件损坏，三下五除二搞定，只收了十块钱手工费。学生很感激，回头就带了两个想买电脑的同班同学过来。

龙杰没有急着推销最贵的，而是仔细问他们的专业用途（是编程、写论文还是偶尔打游戏？）、预算，然后给出两三个配置方案，把每个配件的性能和价格差距讲得清清楚楚，最后补充一句：“这个档位，绝对够你用四年，而且以后升级也方便。” 透明、实在、站在对方角度想问题——这是他被骗后领悟到的、最笨也最可能长久的方法。

生意，就这样一口一口做了起来。他白天守店、装机、解答问题，晚上就研究新的配件行情，优化配置单。因为本钱小，他压不起库存，常常是接到订单，收了定金，才赶紧跑去市场凑齐配件，回来连夜组装测试。累了，就在店里那张捡来的破沙发上囫囵一觉。

第一个月结账，扣除成本房租，净赚了一千五百块。不多，但每一分都干净、踏实。他把五百块分成两份，塞给哥哥和赵峰，作为“第一期分红”，虽然少得可怜。剩下的，他仔细收好，那是下一批货的本金，也是他未来一点点归还那些债务的希望。

夜晚，关掉店里的灯，他独自坐在黑暗中，看着窗外大学校园里星星点点的灯火。疲惫像潮水般涌来，但心里却有一种久违的、坚实的平静。这条路走对了。虽然小，虽然慢，但根扎在了实处。他摸出那枚山鬼花钱，在月光下细细地看。上面的符文依旧神秘，但此刻摸起来，不再是嘲讽的冰冷，而像一块被捂热了的、沉默的战友。

学友电脑，就像大学围墙外一株不起眼却顽强的小草，在龙杰最困顿的时节，于象牙塔的阴影里，悄悄探出了头，开始迎接属于自己的阳光和风雨。

（第五章·完）