穆念慈去世后的第七天,钱袋以肉眼可见的速度瘪了下去。
霍烨坐在门槛上,面前摊着账本——其实就是块破木板,用烧黑的树枝记账。左边一列是支出:米三十文、菜十五文、盐五文、灯油八文……右边一列是收入:零。
“哥,咱们没钱了吗?”杨过蹲在旁边,眼巴巴看着锅里最后半碗粥。
霍烨揉了揉眉心,有种回到上辈子月底看银行卡余额的窒息感。
二两银子加两百多文,听起来不少。但两个正在长身体的孩子,一天光吃饭就得二十文。再算上偶尔买件衣服、修修屋顶、添置生活用品……坐吃山空,最多撑三个月。
“看来得重操旧业了。”霍烨合上“账本”,“过儿,咱们得出去赚钱。”
“还去背诗吗?”杨过眼睛一亮,“哥哥背诗可厉害了!”
霍烨摇头:“不能去集市口了。上次那三个混混虽然没敢再露面,但保不齐有同伙。咱们换个路子。”
他早就想好了。
背诗卖艺属于“知识付费”,门槛高、受众窄、不稳定。而且他肚子里的金庸诗词虽然多,但也不能天天背——背多了容易引人怀疑。

得搞点实业。
最好是成本低、门槛低、小孩能做、还不太引人注目的。
霍烨在院子里转了一圈,目光落在墙角堆着的干草上——那是之前修屋顶剩下的。
“有了。”他眼睛一亮,“草编!”
上辈子他奶奶是农村人,小时候教过他编蚱蜢、编小鸟。虽然几十年没碰了,但肌肉记忆还在。而且草编这东西,材料不要钱(野外到处都是),工具不要钱(一双手就行),卖得便宜也不惹眼。
最重要的是——差异化竞争。
霍烨观察过,嘉兴街上卖草编的不少,但都是编些篮子、筐子、草鞋之类的生活用品。竞争激烈,价格压得低,一个篮子才卖两三文钱。
他要做高端市场。
“过儿,来。”霍烨招手,“哥哥教你个好玩的。”
他扯了几根韧性好的干草,手指翻飞。十分钟后,一只活灵活现的草编蚱蜢躺在他手心——六条腿、两根触须、翅膀纹理清晰,甚至还能用草茎做出关节,让腿可以活动。
“哇!”杨过看呆了,“哥哥你会变戏法!”
“这不是戏法,是手艺。”霍烨把蚱蜢递给他,“想学吗?”
“想!”
于是接下来的三天,兄弟俩足不出户,在家苦练草编技术。
霍烨把记忆里所有花样都掏出来了:蚱蜢、蜻蜓、小鸟、小鱼、小兔子……后来甚至尝试编了个迷你版的“神雕”——虽然雕得有点像秃头鸡,但气势是有的。
杨过学得很快。孩子手巧,又有耐心,三天下来已经能独立编出像样的蚱蜢和小鸟。
第四天早上,霍烨背着一筐草编作品,牵着杨过出了门。
他没去人流量最大的集市口,而是选了个相对冷清但“客单价高”的地方——书院街。
这条街上有三家私塾,来往的多是读书人和他们的家眷。这类人有两个特点:第一,有点闲钱;第二,对“雅趣”有需求。一个草编蚱蜢卖三文钱他们可能嫌贵,但如果你说这是“田园野趣、童真雅玩”,他们可能愿意花五文钱买给孩子当玩具。
这就是包装的重要性。
霍烨在街角找了个干净地方,把草编作品摆出来。他不是随意乱摆,而是分了区:左边是“童趣系列”(蚱蜢、小鸟),中间是“吉祥系列”(鲤鱼跃龙门、福字挂件),右边是“高端定制区”——空着,但挂了块小木牌,上面用炭笔写着“可订制生肖、名字、纪念品”。
“差异化竞争,精准定位,增值服务。”霍烨小声给杨过传授商业机密,“记住了,咱们卖的不是草,是情怀。”
杨过听得云里雾里,但乖乖点头。
很快就有顾客上门了。
第一个是个领着七八岁男孩的妇人。男孩一眼看中了那只“神雕”(秃头鸡版),非要买。
“夫人,这个五文钱。”霍烨笑眯眯地说,“您看这雕,雄姿英发,展翅欲飞,给孩子玩,寓意好——将来一飞冲天!”
妇人被逗笑了:“你这孩子真会说话。行,买了。”
开门红。
接着来了个书生,盯着“福字挂件”看了半天:“这福字……是仿王羲之的笔意?”
霍烨心里一惊——他哪懂什么王羲之,就是随便编的。但面上不动声色:“先生好眼力。小子不敢说仿,只是心慕右军风骨,随手而作。”
书生满意地点头:“有点意思。这个我买了,八文够吗?”
“够了够了,多谢先生。”
一上午下来,筐里的草编卖掉一大半,进账六十七文钱。
杨过数钱数得眼睛发亮:“哥,咱们发财了!”
“这才哪到哪。”霍烨虽然也高兴,但很清醒,“明天换个花样,不能老卖同样的东西。过儿,下午咱们去采点新鲜蒲草,再找点颜色鲜艳的野花——咱们做‘彩色限定版’。”
兄弟俩收了摊,正要去城外采草,变故发生了。
五个乞丐拦住了去路。
不是普通乞丐——虽然也穿得破破烂烂,但腰间都挂着布袋,最少的两个,最多的四个。为首的是个三十来岁的汉子,脸上有道疤,眼神不善。
丐帮弟子。
霍烨心里一沉。他怎么把这茬忘了?《射雕》《神雕》世界里,丐帮是天下第一大帮,弟子遍布各地。在人家地盘上做生意,没拜码头,被找上门太正常了。
“两位小兄弟,生意不错啊。”刀疤脸咧着嘴笑,露出一口黄牙,“这书院街,是我们丐帮照看的。在这儿摆摊,交保护费了吗?”
杨过吓得往霍烨身后躲。
霍烨深吸一口气,脸上堆起职业假笑——上辈子应付难缠客户练出来的:“几位大哥,小子初来乍到,不懂规矩。不知这保护费……怎么个交法?”
“简单。”刀疤脸伸出三根手指,“一天三十文。包你平平安安。”
三十文!
霍烨今天一共才赚六十七文,这几乎要拿走一半!
但他没急着翻脸,反而露出为难的表情:“大哥,您看我们俩小孩,编点草编也不容易。一天三十文实在太多,能不能……通融通融?”
“通融?”刀疤脸身后的瘦子阴阳怪气,“我们丐帮几万兄弟等着吃饭呢,通融了你,其他人怎么管?”
霍烨脑子飞速运转。
硬刚?不行,对方五个人,都是成年人,真动起手来他和杨过铁定吃亏。而且得罪了丐帮,以后在嘉兴就别想混了。
给钱?也不行,今天给了三十,明天就可能要五十。这是无底洞。
那就只剩下……忽悠了。
霍烨忽然眼睛一亮,像是想到了什么绝妙的主意:“几位大哥,其实小子有个想法,既能让你们赚到钱,又能让我们继续做生意,还能提升这条街的……嗯,商业价值。”
刀疤脸愣住了:“啥价值?”
“您看啊。”霍烨开始画饼——啊不,是陈述商业模式,“您现在收我们三十文,我们可能明天就不来了,或者去别的地方摆摊。您就损失了一个长期稳定的收入来源,对吧?”
“好像……是这么个理?”
“但如果您换个方式。”霍烨越说越流畅,“比如,不收保护费,而是……入股。”
“入股?”几个乞丐面面相觑,这个词他们没听过。
“就是合作。”霍烨解释,“您提供场地保护——确保没人来捣乱,包括您自己人。我们负责制作和销售。赚的钱,咱们按比例分成。比如……您三成,我们七成。”
刀疤脸皱眉:“那要是你们赚得少,我们不就亏了?”
“所以咱们得把生意做大啊!”霍烨一拍大腿,“您想,现在只有我们俩小孩在卖草编。如果咱们合作,我可以教您手下的兄弟编草编——简单的那种。然后咱们把摊位铺开,书院街东头一个,西头一个,中间再来两个。统一价格,统一品质,形成品牌效应。到时候整条街的草编生意都是咱们的,一天赚个几百文不是问题。您拿三成,也比现在收三十文保护费多,对吧?”
几个乞丐听得一愣一愣的。
他们一辈子干的都是拦路收钱、偷鸡摸狗的活儿,哪听过这么“高级”的商业理论?
“品牌……效应?”瘦子喃喃重复。
“就是让人一提到草编,就想到咱们‘丐帮草编’。”霍烨继续忽悠,“咱们还可以搞会员制——买够十个,送一个。搞节日促销——重阳节编茱萸,端午节编粽子。搞定制服务——客人想要什么,咱们就编什么……”
他越说越嗨,把上辈子公司那套市场营销、用户运营、私域流量的概念,用古代人能听懂的话包装出来。
几个乞丐眼睛都直了。
刀疤脸咽了口唾沫:“你……你真能教我们编那玩意儿?”
“当然!”霍烨当场演示,三下五除二编了只简易蚱蜢,“这种简单的,一炷香就能学会。学会了就能卖钱,一个卖两文,一天编二十个就是四十文。您手下如果有十个兄弟学,一天就是四百文。您抽三成,一天净赚一百二十文——而且不用动手抢,坐着收钱就行。”
“坐着收钱”这四个字,击中了刀疤脸的灵魂。
他当乞丐头子,天天带着小弟打打杀杀、欺软怕硬,其实也累。如果能坐着收钱……
“你说的那个……入股,具体怎么弄?”刀疤脸态度明显软化了。
霍烨知道鱼上钩了。
“这样,明天上午,您派两个手最巧的兄弟来,我先免费教他们基础。等他们学会了,咱们再谈具体分成比例。”霍烨一脸诚恳,“不过在那之前,今天这摊位费……”
“免了免了!”刀疤脸大手一挥,“以后这条街,你们随便摆!谁敢找你们麻烦,报我‘疤脸刘’的名字!”
“多谢刘大哥!”霍烨拱手,“那明天上午,咱们还在这儿见?”
“成!”
五个乞丐转身走了,边走边兴奋地讨论“坐着收钱”的美好未来。
等他们走远,杨过才敢小声问:“哥,你真要教他们啊?”
“教啊。”霍烨收起笑容,眼神冷静,“但只教最基础的、编得慢的、卖不上价的。核心技术——比如彩色草编、活动关节、定制设计——咱们自己留着。”
“那他们不生气吗?”
“不会。”霍烨摸摸他的头,“因为我会告诉他们:先把基础打牢,才能学高级的。而打基础需要时间——这段时间,咱们已经赚够钱跑路了。”
杨过似懂非懂,但觉得哥哥好厉害。
霍烨看着丐帮弟子远去的背影,心里松了口气。
这招叫“管理学的PUA”——给底层画饼,让他们看到希望,从而暂时放弃眼前小利。等他们反应过来时,要么已经陷入太深舍不得放弃,要么霍烨早就带着杨过远走高飞了。
“走,采草去。”霍烨背起空筐,“明天还得‘培训员工’呢。”
他忽然觉得,上辈子在互联网公司学的那些“赋能中台”、“打造闭环”、“击穿用户痛点”的黑话,在武侠世界居然也挺好用。
至少,能忽悠。
接下来的半个月,霍烨过上了“白天创业,晚上练功”的充实生活。
白天,他确实教了两个丐帮弟子编草编——都是二十来岁的年轻人,手不算巧,但胜在听话。霍烨教他们最基础的平面编织法,编出来的东西粗糙但能用,一个卖一文钱,薄利多销。
疤脸刘尝到了甜头——虽然每个草编只抽半文钱,但架不住量大。两个弟子一天能编四五十个,他一天就能抽二十多文,而且真的不用动手,坐着数钱就行。
于是他大手一挥,把书院街划成了“霍氏草编特许经营区”,还派了两个小弟专门维持秩序——防止其他乞丐来捣乱。
霍烨则专心做高端市场。他和杨过开发了彩色草编系列(用野花汁染色)、可动关节系列(蚱蜢腿能蹬)、甚至尝试了微型景观系列(草编的小桥流水人家)。
生意越来越好,每天稳定收入一百文以上。霍烨把钱分成三份:一份日常开销,一份存起来当“跑路基金”,一份用来改善生活——比如给杨过买了身新衣服,偶尔买点肉改善伙食。
晚上,兄弟俩就点灯练功。
欧阳锋给的《白驼山养气篇》,霍烨研究得很仔细。他发现这心法虽然名字听起来邪门,但基础篇其实很扎实,讲的是如何通过呼吸和冥想,感受并引导体内的“气”。
霍烨自己先练。他按照册子上的方法,盘膝坐好,调整呼吸,意守丹田。一开始什么都感觉不到,但坚持了七八天后,某天夜里忽然觉得小腹处有一丝暖流,像温水缓缓流动。
【叮!宿主首次引导内力成功!获得成就‘初窥门径’!奖励系统积分50点!】
霍烨睁开眼睛,感受着那丝微弱但确实存在的暖流,激动得差点叫出来。
内力!他真的练出内力了!虽然只有头发丝那么细,但这是从0到1的突破!
他赶紧叫醒杨过:“过儿,快,照哥哥教的方法,再试一次!”
杨过迷迷糊糊坐起来,也盘膝打坐。这孩子天赋确实高——霍烨练了七八天才找到气感,杨过只练了三天,就在霍烨的引导下,也感受到了那丝暖流。
“哥!我肚子里有只小老鼠在跑!”杨过兴奋地说。
“那不是老鼠,是内力。”霍烨比他更兴奋,“记住这种感觉,以后每天都要练。”
但光练内功不够。
霍烨知道,武功分内功和外功。内功是发动机,外功是轮胎。光有发动机不会开车,上了路照样翻沟里。
所以他开始教杨过“发力原理”。
这是他自己的发明——用现代物理和生物力学,解释武功招式。
“过儿,你看。”霍烨拿着一根树枝当剑,“如果你这样直直刺出去——”他做了个标准的刺剑动作,“力量是从手臂传到手腕,再到剑尖。但如果你在刺出的同时,腰胯转动,右脚蹬地——”他再次演示,这次动作明显更有力,“力量就从脚底传到腰,再传到手臂,最后到剑尖。这叫‘力从地起’。”
杨过眨眨眼:“所以……打架的时候要跺脚?”
“不是跺脚,是用脚蹬地借力。”霍烨耐心解释,“就像你扔石头,如果只用手臂扔,扔不远。但如果先往后撤一步,身体旋转,再甩出去,石头就能扔很远。”
他接着用树枝在地上画图:“人体有七个发力点:脚、膝、胯、腰、肩、肘、腕。好的武功招式,就是把这七个点串联起来,像鞭子一样,把力量一层层传递、放大。”
杨过听得认真,小脑袋一点一点。
【叮!检测到宿主持续进行武学基础教学,且教学方式符合本世界认知逻辑!】
【奖励解锁:【基础武学理论】知识库(永久)!】
【该知识库包含:人体经络穴位图(简易)、发力技巧解析、常见招式拆解、实战应对策略等。】
霍烨眼睛一亮。
好东西!
他立刻在脑中“翻阅”这个知识库。果然,里面有很多实用的东西——比如哪个穴位被点中会麻,哪个关节是弱点,怎么判断对手下一步动作……
虽然不是具体的武功秘籍,但这是“元知识”,是理解所有武功的底层逻辑!
“过儿,咱们玩个游戏。”霍烨来了兴致,“哥哥慢慢出拳打你,你试着躲,或者挡。记住,别硬扛,要用巧劲。”
他摆开架势,用极慢的速度一拳打向杨过胸口。
杨过下意识往后退。
“不对。”霍烨停住,“后退是最后的选择。先试试用手臂格挡——但不要用蛮力,要这样……”他抓住杨过的手臂,引导他做一个向外拨的动作,“看到没?用四两拨千斤。他打你,你别顶着,顺着他力的方向带一下,他就失去平衡了。”
杨过试了几次,渐渐找到感觉。
霍烨又教他步法:“打架不是站着不动,要移动。但移动要有目的——要么是为了躲开攻击,要么是为了找到更好的攻击角度。记住,永远不要让你的脚像钉子一样钉在地上。”
兄弟俩在院子里练到深夜。
霍烨教得兴起,把知识库里的东西一点点掏出来:如何利用环境(比如背靠墙减少被攻击面),如何制造假动作(虚晃一枪),如何节省体力(不必要的肌肉不要紧绷)……
杨过学得如饥似渴。这孩子天生就是学武的料,一点就通,还能举一反三。
“哥,如果对手比我高,我打不到他头怎么办?”
“那就打他膝盖,或者踢他小腿。个子高的人下盘通常不稳。”
“如果对手力气特别大呢?”
“那就别跟他比力气。用速度,用技巧,攻他必救——比如他出拳打你,你别躲,直接戳他眼睛。他肯定会收手防御,这时候你就有机会了。”
“哥你怎么懂这么多?”
霍烨卡壳了。总不能说“我是穿越的,看过全套金庸,还解锁了系统知识库”吧?
他摸摸鼻子:“都是……那个白胡子老爷爷在梦里教的。”
这借口他用得越来越熟练了。
夜深了,兄弟俩累得瘫在地上,看着满天星星。
“哥。”杨过小声说,“等我们武功厉害了,是不是就不用怕那些坏人了?”
“对。”霍烨说,“但武功厉害不是为了让别人怕你,是为了保护自己,保护重要的人。”
“那我要保护哥哥。”
霍烨笑了,心里暖暖的。
【叮!新手任务‘结义金兰’进度更新:当前羁绊等级‘共生→共进’。进度:80%!】
【说明:宿主与绑定目标在共同成长中建立深厚羁绊,已形成良性互动关系。】
80%了。
还差最后20%。
霍烨看着星空,琢磨着最后的突破点会在哪里。
他没想到,突破点来得那么快,那么突然。
那天是嘉兴难得的阴天。
乌云压得很低,空气闷热,像是要下雨。霍烨本来不打算出摊——天气不好,生意肯定差。但杨过说想编个新花样试试,兄弟俩就带着材料去了老地方。
书院街今天人很少。学生们嫌闷热,都不愿意出门。乞丐们也都找地方躲懒去了,只有疤脸刘派来的两个“保安”还在——靠着墙打瞌睡。
霍烨和杨过坐在屋檐下,一个编草编,一个练写字——霍烨用树枝在地上教杨过认字,从《三字经》开始。
“人之初,性本善。”霍烨写一个字,杨过跟着描一个字。
“哥,人真的都是善良的吗?”杨过忽然问。
霍烨想了想:“大部分人是。但有些人……会因为经历的事,变得不善良。比如被欺负久了,可能会想欺负别人;被伤害多了,可能会想伤害别人。”
“就像上次那些要打我们的乞丐?”
“他们倒不一定坏,只是穷,没别的办法。”霍烨说,“真正坏的,是那些明明有选择,却非要作恶的人。”
话音刚落,街那头传来急促的马蹄声!
一匹枣红马疯了一样冲过来,马上是个二十多岁的青年,衣衫破烂,满身是伤。他一边催马一边回头张望,脸上全是恐惧。
“让开!都让开!”他嘶喊着。
街上的行人纷纷躲避。霍烨赶紧把杨过拉到身后,材料都顾不上收。
枣红马从他们面前疾驰而过,溅起一片尘土。
紧接着,街那头又出现一个人。
一个女人。
一身杏黄道袍,手持拂尘,面容姣好但冷若冰霜。她走路的速度看起来不快,但每一步都跨出很远,像是在飘。几个呼吸间,就从街尾“飘”到了霍烨他们面前。
她停下脚步,目光扫过街面,最后落在那个青年逃跑的方向,嘴角勾起一抹冷笑。
“陆展元,你跑不掉的。”
她的声音很好听,但冷得像腊月的冰。
霍烨浑身血液都凉了。
李莫愁!
赤练仙子李莫愁!《神雕侠侣》里著名女反派,武功高强,心狠手辣,为情所伤后见人就杀的主!
她怎么会在嘉兴?按原著时间线,她现在应该在追杀陆展元和何沅君……等等,刚才那个逃命的青年,难道是陆展元?
霍烨脑子“嗡”的一声。
坏了。
原著里李莫愁大闹陆家庄,是在《神雕》开篇。现在杨过才四岁,时间对不上……难道又是穿越带来的蝴蝶效应?
李莫愁似乎察觉到什么,转头看向霍烨和杨过。
她的目光在两个孩子身上停留了一瞬,眼神有些复杂——像是想起了什么,又迅速被冰冷覆盖。
“小孩。”她开口,“刚才那人,往哪个方向去了?”
霍烨心脏狂跳。他知道李莫愁的脾气,答不好可能当场就没命。
他强迫自己冷静,指了指街的另一头:“往、往那边去了,拐进巷子了。”
他说的是实话——陆展元确实拐进了那边的小巷。
李莫愁盯着他看了两秒,忽然笑了:“你倒是不怕我。”
“我……我们只是卖草编的,什么都不知道。”霍烨低头,装出害怕的样子。
“卖草编……”李莫愁瞥了眼地上散落的草编作品,目光在那个“神雕”(秃头鸡版)上停了一下,“手艺不错。”
她没再多说,身形一晃,就像鬼魅一样追进了巷子。
等她消失,霍烨才长出一口气,后背全是冷汗。
“哥……”杨过小声问,“那个阿姨……好吓人。”
“她不是阿姨。”霍烨拉着他,快速收拾东西,“是女魔头。咱们快走,此地不宜久留。”
他知道,李莫愁一旦在嘉兴出现,就意味着这里马上就要变成是非之地。陆家庄惨 案可能随时发生,到时候整个嘉兴城都会乱。
更重要的是——李莫愁见过他们了。
虽然她可能没在意两个小孩,但万一她杀完人回来,心情不好,随手把看见的人都宰了呢?
霍烨可不敢赌这个万一。
兄弟俩收拾好东西,正要离开,那两个打瞌睡的丐帮“保安”醒了。
“霍小哥,怎么收摊这么早?”一个乞丐揉着眼睛问。
“家里有事。”霍烨随口应付,“刘大哥那边,麻烦说一声,我们这几天可能不来了。”
“啊?为啥?生意不是挺好的吗?”
“就是家里有事。”霍烨不想多解释,拉着杨过快步离开。
走到街口时,他回头看了一眼。
巷子深处隐约传来惨叫声,还有李莫愁冰冷的笑声。
霍烨打了个寒颤。
他知道,安稳日子到头了。
武侠世界的险恶,第一次如此真实地展现在他面前。这不是游戏,不是小说,是真的会死人,而且死得很惨。
“过儿。”霍烨握紧杨过的手,“咱们得离开嘉兴了。”
“去哪儿?”
“不知道。”霍烨摇头,“但肯定不能待在这儿了。”
他忽然想起系统新手任务还差20%完成,欧阳锋说每月初一会来检查功课——今天是多少号?好像……就是这几天?
乱套了。
全乱套了。
霍烨带着杨过往家走,脑子飞速运转:
第一,必须尽快离开嘉兴。李莫愁的出现是个信号,接下来这里不会太平。
第二,离开前得完成新手任务,开启系统商城——谁知道路上会遇到什么危险,有商城至少能兑换点保命的东西。
第三,得想办法通知欧阳锋——如果他还想见杨过的话。
第四……
“哥。”杨过忽然扯了扯他的袖子,指着路边墙上一块新贴的告示,“那上面写的什么?”
霍烨抬头看去。
告示是官府贴的,大意是:近日有江洋大盗流窜至嘉兴一带,请百姓注意安全,夜间不要出门,发现可疑人员立即报官……
落款时间是三天前。
霍烨心里一沉。
江洋大盗?恐怕不是普通的盗贼吧。
是李莫愁?还是别的什么人?
他忽然有种预感:他和杨过的流浪生涯,可能要提前开始了。
而这一次,不再是两个孩子在街头卖草编的小打小闹。
是真正的、刀口舔血的江湖。
【叮!检测到剧情关键人物‘李莫愁’出现,世界线变动率提升至5%!】
【警告:宿主与绑定目标已进入‘江湖险恶’区域,生存难度提高。】
【建议:尽快完成新手任务,开启系统商城,获取生存物资。】
系统的提示音印证了霍烨的猜测。
他深吸一口气,拉着杨过加快了脚步。
得回家,收拾东西,制定计划。
时间不多了。

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