书名：陈石的商路进化史小说免费阅读在线_陈石的商路进化史全章节免费阅读

一、1992年的春风

1992年1月，邓小平南巡的专列驶入深圳。

陈石是在《深圳特区报》的头版看到这个消息的。巨大的标题写着：“东方风来满眼春”，配图是邓小平在国贸大厦旋转餐厅俯瞰深圳全景的照片。文章详细记录了邓小平的讲话：“改革开放胆子要大一些，敢于试验……深圳的重要经验就是敢闯。”

他把报纸摊在办公桌上，反复读了三遍。窗外的深圳正沐浴在冬日的暖阳中，深南大道上的车流明显比去年密集了许多。一种直觉告诉他：有什么大事要发生了。

果然，接下来的几个星期，整个深圳像被注入了一针强心剂。工地上的打桩机响得更密集了，原本犹豫的投资项目纷纷上马，街头巷尾谈论的都是“第二次创业”。

华石电子的生意也水涨船高。“磐石”汉卡的月销量突破了一千张，公司员工增加到四十人，厂房扩大到两千平方米。陈石在福田区的华强北附近租了一间像样的办公室，挂上了“华石电子有限公司”的铜牌。

但他总觉得缺了点什么。

春节前夕，林晓来采访他。这个女记者现在成了财经版的骨干，专门跟踪报道民营企业的发展。

“陈总，1991年你们公司的销售额突破两百万，利润率百分之三十，在深圳的电子企业里算是佼佼者了。”林晓翻阅着财务报表，“今年有什么计划？”

陈石站在办公室的落地窗前，看着楼下熙熙攘攘的华强北：“我想转型。”

“转型？汉卡不是卖得很好吗？”

“但天花板很低。”陈石转身，“全国电脑保有量就那么多，汉卡是配套产品，市场有限。而且技术门槛不高，模仿者越来越多，价格战迟早要来。”

“你想转做什么？”

“不知道。”陈石诚实地说，“但我感觉，1992年会有大机会。邓小平南巡讲话释放了明确的信号：国家要加快发展。什么行业会发展最快？”

林晓想了想：“基础设施？房地产？金融？”

“都有可能。”陈石的眼睛亮起来，“我要出去看看。”

春节刚过，陈石做了一件让所有人惊讶的事：他把公司的日常管理交给阿娟和新聘请的副总，自己背起行囊，开始了为期三个月的全国考察。

第一站，海南。

二、海南热土

二月的海南，温暖如春。飞机降落在海口美兰机场时，陈石被眼前的景象震撼了：机场外停满了全国各地牌照的汽车，人群熙熙攘攘，每个人脸上都写着两个字：淘金。

他住进海口宾馆，大堂里挤满了谈生意的人。有人拿着地图指点江山，有人抱着成捆的现金，有人拿着“土地批文”复印件四处兜售。空气里弥漫着金钱、野心和荷尔蒙的气息。

“兄弟，哪来的？”一个东北口音的中年男人凑过来，递上一支中华烟。

“深圳。”陈石接过烟。

“深圳好啊！特区！不过现在海南才是真正的特区——大特区！”男人吐了个烟圈，“我叫王大海，辽宁来的。以前在国企当处长，去年辞职过来搞房地产。你也是来搞地产的？”

“来看看。”

“看就对了！”王大海一拍大腿，“现在海口的地，一天一个价。上个月还是五万一亩，这个月就八万了。我手里有三百亩批文，转手就能赚一倍！”

陈石半信半疑：“这么多地，卖给谁？”

“盖楼啊！”王大海指着窗外，“你看，到处都是工地。内地有多少人想来海南？来了要住吧？住就要房吧？这就是机会！”

接下来的几天，陈石在海口、三亚、琼海转了一圈。情况比王大海说的更疯狂：银行门口排着长队取钱，土地交易中心人满为患，连出租车司机都在谈论股票和房地产。一个卖椰子的老太太告诉他：“我儿子在规划局，说今年海口要批两百个楼盘。”

晚上，陈石在海边散步。月光下的大海波澜起伏，潮水拍打着沙滩。他想起深圳的海，想起自己四年前刚到深圳时的情景。那时的深圳，就像现在的海南，充满了躁动和机会。

但海南的热度让他感到不安。太热了，热得不正常。一个只有六百万人口的岛屿，要建多少房子才能消化？当所有人都涌向一个行业时，这个行业离泡沫破裂还远吗？

他给深圳的林晓打了个电话。

“海南疯了。”他说，“全民炒地皮，全民盖房子。我感觉这里要出事。”

“那你还打算投资吗？”

“不。”陈石说，“我要去下一个地方。”

第二站，上海。

三、浦东的黎明

三月的上海春寒料峭。陈石站在外滩，看着对岸的浦东。那里还是一片农田和低矮的厂房，但巨大的广告牌已经立起来了：“开发浦东，振兴上海”。

他住进了刚开业不久的静安希尔顿酒店——这是上海第一家真正意义上的五星级酒店。大堂里，他遇到了几个香港商人，正在讨论浦东的投资机会。

“陈生，深圳来的？”一个戴金丝眼镜的港商主动搭话，“我叫周永昌，做贸易的。”

“陈石。做电子。”

“电子好啊！不过现在最火的是房地产。”周永昌压低声音，“我有个内幕消息：浦东陆家嘴要建金融贸易区，第一批土地下个月拍卖。有没有兴趣？”

陈石心动了。上海不是海南，这里是中国的经济中心，浦东开发是国家战略。

“怎么合作？”

“我出关系，你出资金。”周永昌说，“拿地需要保证金，至少五百万。你有多少？”

“现在没有，但可以筹。”

当晚，陈石研究了浦东的规划。陆家嘴金融贸易区、金桥出口加工区、外高桥保税区、张江高科技园区……蓝图宏大，规划清晰。更重要的是，他看到了上海与海南的不同：这里的一切都在有序推进，政府管控严格，投机空间小，但长期价值大。

但五百万，对他来说是天文数字。华石电子一年的利润才六十万。

他需要更多的钱，更快的赚钱方式。

第三站，他去了北京。

四、中关村的智慧

北京的中关村让陈石看到了另一种可能性。

这里没有海南的疯狂，没有浦东的宏大，但有中国最密集的高校和科研院所。沿着白颐路（后来的中关村大街），大大小小的科技公司鳞次栉比：联想、方正、四通、京海……招牌一个比一个响亮。

陈石走进一家叫“科海”的公司。店面不大，柜台里摆着各种电脑配件，墙上贴着“计算机培训”的广告。老板是个戴眼镜的中年人，正给几个大学生讲解电脑组装。

“老板，生意不错啊。”陈石搭话。

“马马虎虎。”老板抬起头，“你是……”

“深圳来的，做汉卡。”

“汉卡？”老板眼睛亮了，“什么牌子的？”

“华文，磐石系列。”

“我知道！”老板兴奋地说，“我们卖过，质量不错。你就是陈总？”

两人聊了起来。老板姓刘，原来是中科院计算所的工程师，三年前下海，开了这家公司。除了卖电脑，还做系统集成、软件开发、技术培训。

“中关村和深圳不一样。”刘老板说，“这里靠的是知识和人才。你有技术，就能找到市场。而且……”他压低声音，“这里离政策近，消息灵通。”

“什么消息？”

“国家要重点发展高新技术产业。”刘老板拿出一份文件复印件，“这是刚出来的‘火炬计划’，要扶持一百家高新技术企业。如果你的公司符合条件，可以申请贴息贷款、税收优惠，甚至上市指标。”

陈石仔细阅读文件。国家要推动科技成果产业化，鼓励科技人员下海，支持民营科技企业发展。每一句话都说到了他心坎上。

“怎么申请？”

“要评‘高新技术企业’，有硬指标：研发投入占销售额的比例、科技人员比例、自主知识产权数量……”刘老板说，“不过我看你们公司应该够条件。汉卡有专利吧？”

“有。”

“那就行。”刘老板拍拍他的肩膀，“陈总，我觉得你该来北京发展。深圳有市场，北京有政策和人才。两地结合，大有可为。”

那天晚上，陈石在中关村的小旅馆里彻夜未眠。三个月的考察，三个不同的发现：

海南是疯狂的热钱游戏，短期暴利但风险巨大。

浦东是国家的战略布局，长期看好但门槛太高。

中关村是知识和政策的结合点，适合他这样有技术、缺资金的创业者。

但三地都有一个共同点：1992年的中国，处处是机会，就看你能不能抓住。

他想起邓小平的话：“看准了的，就大胆地试，大胆地闯。”

他决定：闯。

五、保健品风暴

回到深圳已是四月底。陈石没有立即启动房地产或北京拓展计划，因为一个偶然的机会，让他发现了一个更暴利的行业。

事情源于一次饭局。张猛走后，陈石很少参加商业应酬，但这次是税务局的领导请客，不得不去。饭桌上，一个做医药批发的老板喝多了，大谈特谈“脑黄金”的生意。

“知道我现在一个月赚多少吗？”老板伸出三根手指，“三十万！就靠这一种产品！”

“脑黄金是什么？”有人问。

“保健品！说是补脑的，其实……嘿嘿。”老板神秘地笑笑，“成分不重要，重要的是营销。我在报纸上打广告：‘学生吃了考清华，老人吃了不痴呆’。一个月卖十万盒！”

陈石心里一动。他想起在中关村时，看到过类似的广告。当时没在意，现在想来，这可能是片蓝海。

第二天，他去了深圳的几家药店。果然，“脑黄金”“生命一号”“中华鳖精”等保健品摆满了柜台，价格不菲：一盒少则几十，多则几百。他假装顾客，和营业员聊了聊。

“这玩意儿真有效？”

“都说有效。”营业员含糊其辞，“买的人多，送礼的也多。”

“一个月能卖多少？”

“光我们这个店，脑黄金一个月能卖两百盒。”

陈石算了一笔账：一盒脑黄金零售价八十八，成本不会超过二十。一个店卖两百盒，毛利一万三千六。深圳有多少药店？全国有多少药店？

更重要的是，这生意几乎没有技术门槛，不需要厂房设备，靠的是营销和渠道。而这正是他现在最需要的能力——快速积累资本的能力。

但他有顾虑。保健品到底有没有效果？会不会是骗人的？

他去了深圳大学图书馆，查阅医学和营养学资料。结论是：所谓的“补脑”“抗衰老”功效大多缺乏科学依据，但也没有证据证明有害。说白了，就是吃个心理安慰。

道德困境出现了：要做吗？

陈石想了三天。这三天里，他做了三件事：

第一，他调查了保健品行业的监管现状。发现当时国家还没有完善的保健品管理条例，市场处于野蛮生长状态。

第二，他研究了脑黄金的营销策略。发现核心是广告轰炸：电视、报纸、广播全天候覆盖，用夸张的承诺吸引消费者。

第三，他分析了自身的优势。华石电子有成熟的销售网络，有品牌运营经验，有资金实力。如果进入这个行业，可以快速复制成功模式。

第四天，他做出了决定：做，但有底线。

“我们不做虚假宣传。”他在公司高层会议上说，“我们的产品要有真实的功能，哪怕只是补充维生素。我们的广告要实事求是，不夸大其词。我们要建立品牌，做长久生意，不是捞一票就走。”

他给新产品取名“脑康泰”——健康安泰之意。配方请了广州中医药大学的教授把关，主要是维生素B族、卵磷脂、银杏提取物等有科学依据的健脑成分。包装设计请了香港的设计师，精美高档。

最重要的，是营销策略。

陈石没有选择脑黄金的狂轰滥炸模式，而是采用了更精准的定位：“给知识分子的营养补充”。广告语是：“脑康泰，让思考更清晰”。目标人群是学生、白领、科研人员。

营销渠道也做了创新：除了药店，还进入书店、文具店、大学周边商店。配合高考季，推出“考前营养套餐”。与培训机构合作，作为赠品或奖品。

1992年6月，脑康泰上市。第一个月，销售额五十万。第二个月，突破一百万。

陈石震惊了。他知道保健品赚钱，但没想到这么赚钱。利润率高达百分之七十，是汉卡的两倍还多。

资金像潮水一样涌来。公司的账户从几十万迅速膨胀到几百万。陈石第一次感受到了资本的魔力：有钱，可以做很多事。

但他保持着警惕。每个月，他都从保健品利润中拿出百分之三十，投入汉卡的研发和生产。同时，他开始悄悄布局下一步。

六、第一块地皮

七月，周永昌从上海打来电话：“陈生，机会来了。浦东陆家嘴有块地要拍卖，五百亩，起拍价两千万。我已经疏通了关系，如果你能凑够保证金，我们可以联手。”

陈石问：“需要多少保证金？”

“五百万。如果拍下，一个月内付清首期一千万。”

“成交价大概多少？”

“估计在三千万左右。”

三千万，在1992年是个天文数字。但陈石算了一笔账：陆家嘴的定位是金融中心，未来地价至少翻十倍。如果开发成写字楼或高档住宅，利润可能上亿。

“我参与。”他说。

但五百万保证金从哪里来？华石电子的流动资金只有三百万，还差两百万。

他想到了银行。

深圳发展银行信贷部的李主任是他通过林晓认识的。陈石带上公司的财务报表和脑康泰的销售数据，去银行谈贷款。

“陈总，你的公司经营状况很好。”李主任看着报表，“但两百万不是小数目，需要抵押。”

“我用公司股权抵押。”

“民营企业的股权，银行一般不认。”李主任摇头，“有没有固定资产？厂房、设备、存货？”

“厂房是租的，设备不值钱，存货……”陈石想了想，“脑康泰的库存价值三百万，但保质期只有两年。”

“保健品库存不行，风险太大。”李主任说，“不过，如果你能找一个有实力的担保人……”

陈石想到了郑老板。他连夜飞往香港。

郑老板在维多利亚港边的办公室里接待了他。听完来意，郑老板没有马上回答，而是走到窗前，看着对岸深圳的灯火。

“陈生，你知道房地产的风险吗？”

“知道。周期长，资金需求大，政策风险高。”

“那为什么还要做？”

“因为这是大势。”陈石说，“中国要发展，城市要建设，房地产是支柱产业。现在入场，虽然风险大，但机会也大。”

郑老板转身看着他：“我可以担保，但有个条件。”

“您说。”

“我要入股。不是借，是投资。你成立一家房地产公司，我占百分之三十，你占百分之七十。启动资金我出一半。”

陈石心算：如果郑老板出一半，自己的资金压力就小多了。但代价是分出去百分之三十的股份。

“可以。”他答应了，“但房地产公司的管理和决策，我要绝对控制权。”

“合理。”郑老板微笑，“我相信你的判断。”

1992年8月，“华石地产”注册成立。陈石任董事长兼总经理，郑老板任董事。注册资本一千万，陈石出七百万（其中五百万是银行贷款），郑老板出三百万。

拿着这笔钱，陈石飞往上海。

浦东土地拍卖会在上海展览中心举行。现场人山人海，除了本地国企，还有来自香港、台湾、东南亚的开发商。陈石和周永昌坐在后排，看着不断攀升的报价牌。

“三百亩住宅用地，起拍价两千万，每次加价一百万……”

举牌声此起彼伏。价格很快突破两千五百万、两千八百万、三千万。当报价到三千二百万时，竞争者只剩下三家：一家香港上市公司，一家上海本地国企，还有就是陈石和周永昌的联合体。

“三千三百万！”香港公司举牌。

“三千四百万！”国企跟进。

周永昌看向陈石，眼神询问。

陈石心跳如鼓。三千四百万，已经超出预算四百万。但看着那块地的位置——陆家嘴核心区，未来可能是上海的曼哈顿——他知道，这个价格还是值的。

“三千五百万。”他亲自举牌。

现场一阵骚动。所有人都看向这个陌生的年轻人。香港公司的代表交头接耳，最后摇头放弃。国企的代表犹豫再三，也放下了号牌。

“三千五百万一次！三千五百万两次！三千五百万三次！成交！”

槌声落下的瞬间，陈石的手心全是汗。三千五百万，他买下了浦东陆家嘴的三百亩土地。

走出拍卖场，周永昌激动地拍着他的肩膀：“陈总，你太有魄力了！这块地，五年后至少值三个亿！”

陈石却冷静：“现在的问题是怎么开发。三千五百万地款，首期一千万下个月要付，剩下的两千五百万半年内付清。还要设计、报建、施工……至少还需要三千万。”

“找银行贷啊！现在房地产贷款容易。”

“容易是因为热。”陈石说，“太热的东西，要小心。”

当晚，他在酒店的房间里算账。华石电子每个月的利润约五十万，脑康泰约一百万，加起来一百五十万。一年一千八百万，勉强够付地款。但开发资金呢？

他需要更多的钱，更快的钱。

一个疯狂的念头冒了出来：用还没开发的土地去抵押贷款，用贷款去开发，同时用预售回笼资金。只要销售顺畅，资金链就能转起来。

这是当时海南、深圳很多开发商的做法，但风险极高——一旦销售不畅，资金链断裂，就是灭顶之灾。

但陈石别无选择。他已经上了赌桌，只能赌下去。

七、青年公寓

回到深圳后，陈石召集了华石地产的第一次战略会议。除了他和郑老板，还有从深圳设计院挖来的总建筑师老杨，从香港请来的营销总监梁小姐。

“这块地怎么开发？”陈石问。

老杨先发言：“陆家嘴定位金融中心，应该开发高档写字楼或酒店。”

梁小姐反对：“高档项目投资大，周期长，市场风险高。现在浦东刚开发，企业入驻需要时间。我觉得应该开发住宅，而且是小户型住宅。”

“为什么是小户型？”

“因为购买力。”梁小姐分析，“现在能去上海买房的主要是两类人：一是在上海工作的外地白领，二是看好浦东发展的投资者。这两类人资金有限，总价低的小户型最好卖。”

陈石点头：“继续说。”

“我建议做‘青年公寓’。”梁小姐在黑板上画图，“户型以四十到六十平米为主，精装修，带简单家具。目标客户：年轻白领、新婚夫妇、小投资者。卖点：总价低，拎包入住，投资自住两相宜。”

郑老板提出疑问：“小户型利润薄啊。”

“但周转快。”陈石说，“而且我们可以提高容积率，多建几栋。薄利多销，快速回笼资金。”

方向确定了：青年公寓，小户型，精装修，快周转。

接下来是具体规划。老杨带领团队，一个月内拿出了设计方案：八栋二十层的高层公寓，总计两千套，户型从四十平米的一房到八十平米的两房。小区配套：地下停车场、健身房、阅览室、便利店。

陈石对设计很满意，但提了一个要求：“外立面要漂亮，要有设计感。我们要做浦东的标杆项目，不仅仅是赚钱，还要树立品牌。”

“那成本会提高。”老杨提醒。

“提高就提高。”陈石说，“品牌价值长远看更值钱。”

九月，项目报建。十月，施工队进场。陈石亲自盯着工地，要求质量和进度并重。同时，营销预热开始：在上海的报纸上打广告，“浦东青年公寓，圆你上海梦”。

但预售遇到了麻烦。按规定，房子要盖到三分之二才能拿到预售许可证。可陈石等不了那么久，他需要预售回款来支付工程款。

梁小姐想了个办法：“我们可以卖‘购房资格’。交五万定金，锁定房源和价格，等拿到预售证再签正式合同。”

“这合法吗？”

“灰色地带。”梁小姐说，“但上海很多楼盘都这么干。只要不写进合同，问题不大。”

陈石犹豫了。他想走正路，但资金压力逼着他走捷径。

“先试试。”他最终说，“但一定要跟客户说清楚风险，自愿原则。”

1992年11月，浦东青年公寓开始内部认购。出乎所有人意料，两千套房子，三天内被预订一空。收到定金一亿元。

陈石看着银行账户里突然多出的一串零，手都在抖。一亿！仅仅三个月前，他还在为五百万保证金发愁。

“这……正常吗？”他问梁小姐。

“正常。”梁小姐很淡定，“上海缺房子，浦东缺房子，我们又是小户型低总价。而且现在是房地产热，很多人买房不是为了住，是为了炒。”

“炒房？”

“对。我估计至少一半的预订者是投资者。他们看中的是浦东的发展潜力，等房价涨了转手卖掉。”

陈石心情复杂。一方面，资金问题解决了；另一方面，他感觉这个市场已经过热了。

果然，接下来的几个月，上海房地产持续升温。浦东青年公寓的房价从开盘时的每平米两千，涨到三千、四千。还没交房，有些房源已经在二手市场加价转手了。

1993年3月，项目结构封顶。5月，拿到预售许可证。6月，正式签约。8月，第一批业主入住。

开盘仪式上，陈石站在崭新的小区门口，看着年轻业主们欢天喜地地拿钥匙、看新房。有人是刚毕业的大学生，有人是新婚夫妇，有人是来上海打拼的外地人。

一个戴眼镜的年轻男人激动地握着他的手：“陈总，谢谢你！没有你们的青年公寓，我不知道还要租多久的房子。我终于在上海有家了！”

那一刻，陈石的眼睛湿润了。他忽然明白了自己做这件事的意义：不仅仅是赚钱，更是帮助普通人实现安家梦想。这种成就感，比赚多少钱都珍贵。

项目结算时，财务总监报出数字：总销售额三亿六千万，总成本两亿四千万，净利润一亿两千万。

一亿两千万。

陈石坐在办公室里，看着财务报表，久久说不出话。两年半前，他离开华强电子厂时，全部身家不到五万。现在，他有了一个价值过亿的公司。

但他知道，这钱来得太容易了，容易得让人不安。

果然，麻烦很快就来了。

八、暗流涌动

1993年秋天，一封匿名举报信出现在深圳市政府的信访办公室。信里列举了华石地产的“五宗罪”：违规预售、虚假宣传、偷税漏税、非法集资、行贿官员。

陈石被叫到市里谈话。接待他的是建设局的一位副局长，姓孙。

“陈总，我们收到举报，需要核实一些情况。”孙副局长面无表情，“浦东青年公寓，是不是在拿到预售证之前就开始收钱了？”

“我们收的是定金，锁定购房资格，不是房款。”陈石解释，“而且跟客户说清楚了，是自愿行为。”

“但你们收了一亿定金，存在银行产生利息，这算不算非法集资？”

陈石心里一沉。这是抠字眼，但确实有风险。

“孙局，我们……”

“还有，”孙副局长打断他，“举报信说你们给上海相关部门送了礼，才这么快拿到各项批文。有没有这回事？”

“绝对没有！”陈石斩钉截铁，“我们是正规经营，所有手续都是合法办理的。”

“正规？”孙副局长冷笑，“陈总，我是为你好。现在国家在整顿房地产市场，海南的泡沫已经破了，下一个可能就是深圳、上海。你这时候被人举报，不是小事。”

谈话持续了一个小时。最后，孙副局长说：“这样吧，你先回去，写个情况说明。另外……”他顿了顿，“有些人该打点的，还是要打点。不然，下次就不是谈话这么简单了。”

走出市政府大楼，陈石感到一阵寒意。不是对举报信本身——他知道这是商业竞争中常见的手段。而是对孙副局长话里的暗示：不打点，就会有麻烦。

晚上，他约林晓吃饭。这个女记者现在已经是《深圳商报》的副主编，消息灵通。

“举报信的事我听说了。”林晓说，“不仅是你们，深圳几家大的地产公司都被举报过。现在是敏感时期，你要小心。”

“孙副局长暗示我‘打点’，我该怎么办？”

林晓沉默了很久：“陈石，我作为朋友劝你：不要。一旦开始，就停不下来。今天打点这个，明天就要打点那个。而且这是把柄，握在别人手里，随时可能引爆。”

“但不打点，他们找麻烦怎么办？”

“那就让他们找。”林晓说，“只要你是清白的，就不怕查。而且，你可以主动公开。”

“公开？”

“对。主动邀请媒体、监管部门来公司查账，公开财务状况，展示透明经营。这叫‘阳光是最好的防腐剂’。”

陈石思考着这个建议。风险很大——把公司完全暴露在阳光下，任何问题都会被放大。但好处也很明显：建立公信力，让对手无话可说。

“我考虑一下。”

回到公司，陈石又遇到了另一个麻烦：亲戚。

自从他发财的消息传回老家，亲戚们就络绎不绝地来了。有堂兄弟，有表兄弟，有远房亲戚。都想在公司谋个职位，或者借点钱做生意。

陈石的母亲也打来电话：“石头，你大伯家的二儿子想去深圳，你给安排个工作。还有你三姨家的闺女，刚毕业，学会计的……”

陈石头疼。他理解亲戚们的心情，但公司不是家族企业，需要的是专业人才。而且，亲戚在公司里，管理起来很麻烦：说轻了不听，说重了伤感情。

但他还是心软了。安排堂弟陈明，堂弟陈亮当司机，表妹李芳在财务部当出纳。心想：基层岗位，应该问题不大。

但他错了。

陈亮开着他的奔驰车到处炫耀，还私下接私活。

陈石大发雷霆，要开除陈亮。母亲从老家打来电话哭诉：“石头，你不能这样啊！都是亲戚，你让他们回老家，脸往哪儿搁？”

“妈，公司有公司的规矩……”

“规矩是人定的！你是老板，还不能改改规矩？”

陈石第一次对母亲发了火：“妈！这不是老家，这是公司！如果亲戚可以破坏规矩，其他人怎么看？公司还怎么管？”

电话那头沉默了。许久，母亲说：“石头，你变了。有钱了，看不起穷亲戚了。”

挂断电话，陈石坐在办公室里，感到前所未有的疲惫。创业时，他觉得最难的是技术、市场、资金。现在才知道，最难的，是人心。

十月的一个深夜，陈石还在办公室加班。脑康泰的销售出现了下滑——竞争对手推出了更便宜的产品，广告打得更凶。汉卡业务基本停滞——Windows 3.1发布了，自带中文支持，汉卡的市场被严重挤压。房地产虽然赚钱，但政策风险越来越大。

他需要新的方向。

手机响了，是郑老板从香港打来的。

“陈生，最近怎么样？”

“压力很大。”陈石实话实说。

“正常。”郑老板说，“企业做大了，问题就多了。不过，我有个新机会，你想不想听？”

“您说。”

“零售。香港的超市模式，你觉得搬到内地怎么样？”

“超市？”

“对。沃尔玛你听说过吗？美国最大的连锁超市。香港的百佳、惠康也很成功。内地现在还是国营百货和个体小店的天下，如果引入现代超市模式，肯定有市场。”

陈石思考着。零售业，完全陌生的领域。但郑老板说得对：内地零售业落后，有升级空间。而且零售现金流好，可以平衡房地产的资金风险。

“需要多少投资？”

“先开一家试点店，五百万左右。如果成功，再扩张。”

五百万，对现在的陈石来说不算多。但问题是：谁来管？他自己不懂零售，也没有合适的人。

“郑老板，您有管理团队吗？”

“我可以从香港派人。但你也要培养自己的团队。这样，你先来香港考察，看看百佳、惠康是怎么做的。”

“好。”

挂断电话，陈石走到窗前。深圳的夜空依然璀璨，但在他眼中，这座城市已经和四年前完全不同了。那时的深圳是机会的代名词，现在的深圳是竞争的角斗场。

他想起邓小平南巡讲话时说的：“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”

他现在就需要这股“气”和“劲”。房地产、保健品、电子、零售……摊子越铺越大，风险也越来越大。但他停不下来，就像骑上了一辆高速行驶的自行车，停下来就会摔倒。

只能向前。

1993年即将结束。这一年，陈石二十七岁。他从一个百万富翁变成了亿万富翁，但也从一个单纯的创业者，变成了需要面对复杂局面的企业家。

他得到了很多：财富、名声、地位。

他也失去了很多：简单的快乐、纯粹的理想、甚至一部分亲情。

夜深了，陈石关掉办公室的灯。下楼时，他看见保安还在值班，是个五十多岁的大叔，姓赵。

“赵师傅，还没休息？”

“陈总，您才下班啊。”赵师傅站起来，“您太辛苦了。”

“习惯了。”陈石笑笑，“赵师傅，你来公司多久了？”

“一年了。以前在老家种地，儿子在深圳打工，我就跟着来了。谢谢陈总给我这份工作。”

陈石看着赵师傅质朴的脸，忽然想起自己的父亲。如果父亲还在农村，是不是也像赵师傅一样，为了子女背井离乡？

“赵师傅，家里还好吗？”

“好！儿子在厂里当技术员，一个月能挣五百。我在您这儿当保安，一个月三百。我们爷俩一个月八百，在老家想都不敢想。”赵师傅眼睛里有光，“明年我想把老伴也接来，在深圳租个小房子，一家团聚。”

陈石心里一暖。这就是他创业的意义之一：创造就业，改变普通人的生活。

“好，到时候公司帮你找房子。”

“谢谢陈总！谢谢！”

走出大楼，深圳的夜风带着凉意。陈石深吸一口气，感觉疲惫减轻了一些。

是的，创业很难，管理很难，应对各种问题很难。但每当看到像赵师傅这样的人，因为公司的发展而生活得更好，他就觉得，这一切都值得。

1994年就要来了。陈石不知道前方还有什么挑战，但他知道，自己不会退缩。

因为他不仅仅是为自己而战，也是为所有信任他、依赖他的人而战。

这场商海征程，一旦开始，就只能向前。

永不停歇。