沈清辞李寡妇已完结小说_穿成北宋九品女官，我把贫困村卷甜文完结文

天刚蒙蒙亮，沈清辞和赵怀瑾就出发了。

两人各背着一个竹篓，里面装着第一批样品：三个食盒、五把竹扇、两个收纳篮。沈清辞还带上了那仅有的二两银子，准备买些必需的工具和材料。

从苦竹村到县城，要走二十多里山路。清晨的雾气还没散尽，草叶上挂着露珠，山路湿滑。沈清辞穿着草鞋，走得很小心，但还是滑了好几次，赵怀瑾时不时伸手扶她一把。

“赵先生之前来过县城吗？”沈清辞找话题缓解尴尬。

“路过几次。”赵怀瑾走在前面，用一根竹杖拨开挡路的荆棘，“县城不大，但还算热闹。东市是集市，西市是商铺，钱员外的‘万通货行’就在西市街口，位置最好。”

“您好像很熟悉？”

赵怀瑾脚步顿了顿，才道：“游学之人，自然要多走多看。”

沈清辞不再多问。每个人都有秘密，她也有——比如她来自千年之后这件事，恐怕说出来会被当成疯子。

走了近两个时辰，太阳升到头顶时，县城终于出现在视野里。

说是县城，其实也就是个稍大的镇子。土城墙只有一人多高，多处坍塌，城门歪歪斜斜，两个守门的兵丁靠在墙根打盹。但比起苦竹村的死寂，这里确实热闹多了——城门口就有摆摊卖菜的农人，挑担的小贩吆喝着，驴车牛车进出不绝。

走进城门，一股混杂的气味扑面而来：牲畜的臊味、饭菜的香气、垃圾的腐臭、还有人群的汗味。街道狭窄，青石板路坑坑洼洼，两边是低矮的店铺，布幡在风中飘摇。

沈清辞跟着赵怀瑾往西市走。越往里走，店铺越整齐，行人的衣着也体面些。绸缎庄、金银铺、文房店、茶楼酒肆，虽谈不上繁华，但在这偏远的县城，已算不错。

“那就是万通货行。”赵怀瑾指向前方。

一座两层的木楼，门面宽敞，挂着“万通货行”的金字招牌。门口摆着些杂货，两个伙计正招呼客人。铺子里货物倒是齐全，从针头线脑到布匹粮食都有。

沈清辞深吸一口气，走进铺子。

柜台后面坐着一个账房先生，戴着瓜皮帽，鼻梁上架着副水晶眼镜，正埋头拨算盘。听见脚步声，他抬眼瞥了瞥，看见沈清辞一身粗布衣服，又低下头去。

“掌柜的，我们找王管事。”沈清辞开口。

账房先生这才抬起头，推了推眼镜：“王管事在后院。你们是……”

“苦竹村的，来谈竹器代销的事。”

账房先生脸上露出恍然的神色，又带着几分轻蔑：“哦，是你们啊。等着。”他慢吞吞起身，掀帘进了后院。

等了约莫一盏茶工夫，王管事摇着扇子出来了。看见沈清辞和赵怀瑾，他皮笑肉不笑：“哟，沈大人来了，还带了帮手？样品呢？拿出来看看。”

沈清辞从背篓里取出食盒和竹扇，摆在柜台上。

王管事拿起食盒，左右看了看，又打开盒盖，用手指敲了敲：“就这？”

“这是双层食盒，可分分装饭菜，不易串味。”沈清辞介绍道，“盖子上的六角花纹是吉祥图案，盒身用细篾编了三层，结实耐用。”

“做工太糙。”王管事随手把食盒扔回柜台，“你看这接缝，毛刺都没修干净。还有这拎手，缠的什么破麻绳？掉价。”

他又拿起竹扇，展开扇了扇：“扇骨还行，但这扇面——普通宣纸？一场雨就废了。烫花？留青？花样是好看，可有什么用？买扇子的是读书人，要的是雅致，你这竹子再好，也是乡下货。”

话说得刻薄，但沈清辞不得不承认，有些问题确实存在。样品是赶工做的，细节处理不到位。至于扇面，她也想过用更好的材料，但成本就上去了。

“王管事，这是第一批样品，难免粗糙。如果我们批量生产，质量可以提升。”沈清辞尽量保持冷静，“至于扇面，我们可以用绢布或者油纸，价格会高些，但更耐用。”

“价格？”王管事嗤笑，“你们想卖多少钱？”

沈清辞昨晚算过成本。一个食盒大概需要三天工，材料几乎不要钱，加上工具损耗，定价五十文应该合理。竹扇工艺更复杂，素面的八十文，烫花的一百二十文，留青的至少两百文。

她报出价格。

王管事听完，哈哈大笑，笑得眼泪都出来了：“沈大人，您是真不懂行情啊！县城最好的食盒，漆木的，带雕花，也才一百文。您这破竹盒子要五十文？还有这扇子——您知道西街‘文宝斋’卖的苏扇多少钱吗？最便宜的也要五百文！您这竹子做的，敢卖两百文？谁会买？”

他拍着柜台，声音尖利：“我实话告诉您，就这些东西，我顶多收——食盒十文，扇子二十文。爱卖不卖。”

十文？二十文？

沈清辞心一沉。这价格，连工钱都不够。

赵怀瑾忽然开口：“王管事，做生意讲究长远。苦竹村的竹器现在粗糙，但工艺可以改进，样式可以创新。如果万通货行愿意合作，将来做成品牌，利润不会小。”

“品牌？”王管事像听天书，“什么乱七八糟的。总之，就这个价。你们要是能接受，就把货拉来；不能接受，就另找别家。不过我提醒你们，这县城做杂货生意的，都得给我们老爷几分面子。”

赤裸裸的威胁。

沈清辞握紧拳头。她知道，钱员外这是吃定了他们——料定他们没有别的销路，只能低价贱卖。

“我们再考虑考虑。”她收起样品，转身要走。

“慢着。”王管事叫住她，从柜台下拿出一个布包，“这是我们老爷送给沈大人的。”

沈清辞接过，打开一看，里面是两锭银子，每锭五两，还有一盒点心。

“老爷说了，沈大人初来乍到，不容易。这点心意，请收下。”王管事笑眯眯的，“至于竹器的事，价格可以再谈嘛。只要沈大人懂事，什么都好说。”

沈清辞盯着那银子，心里明白——这不是礼物，是贿赂。收了，就等于默认了钱员外的条件，以后在苦竹村就得看他脸色。

她把布包推回去：“替我谢谢钱员外，心意领了，东西不能收。”

王管事脸色一僵。

沈清辞不再多说，和赵怀瑾一起走出铺子。

站在街上，午后的阳光刺眼。沈清辞心里堵得慌——她本以为样品虽然粗糙，但创意新颖，应该有机会。没想到现实这么残酷。

“现在怎么办？”她低声问。

赵怀瑾沉吟片刻：“有两个选择。第一，接受钱员外的条件，低价卖货，勉强维持。但这样，苦竹村永远翻不了身。”

“第二呢？”

“另找销路。”赵怀瑾看向东边，“县城不行，就去州府。州府繁华，有钱人多，识货的人也多。我们的竹器在县城是‘乡下货’，在州府说不定能成‘山野雅趣’。”

州府？离这儿上百里，来回至少四五天。而且人生地不熟，怎么找销路？

沈清辞犹豫。

“大人如果信我，我们现在就去州府。”赵怀瑾说，“我知道路，也认识一两个朋友，或许能帮忙。”

“现在？”

“现在。”赵怀瑾眼神坚定，“趁着天还早，赶一段路，天黑前能到驿镇投宿。明天中午就能到州府。”

沈清辞看着他。这个神秘的书生，总在关键时刻给出建议，而且每次都被证明是对的。她咬了咬牙：“好，去州府！”

两人没再耽搁，出了县城，往东走。

下午的路更难走。官道年久失修，坑坑洼洼，有时还得绕道。沈清辞脚上磨出了水泡，每走一步都钻心地疼。但她一声不吭，咬牙坚持。

赵怀瑾看在眼里，忽然在路边停下，从背篓里拿出一双半新的布鞋：“换上吧，草鞋磨脚。”

“这怎么行……”

“我脚上有老茧，耐磨。”赵怀瑾不由分说，把鞋塞给她，自己走到前面去。

沈清辞看着那双鞋，心里涌起一股暖意。她换上鞋，果然舒服多了。

黄昏时分，他们到了驿镇。这是个比县城还小的地方，但因为位于官道旁，有几家客栈。赵怀瑾选了家看起来干净的，要了两间房。

“其实一间就够了，省钱。”沈清辞小声说。

赵怀瑾摇头：“您毕竟是女子，名声要紧。钱的事不用担心，我还有积蓄。”

安顿好后，两人在客栈大堂吃饭。简单的青菜豆腐，糙米饭，但沈清辞饿坏了，吃得格外香。隔壁桌有几个商旅在聊天，话题引起了她的注意。

“……听说州府最近流行‘雅集’，那些文人墨客，就喜欢些稀奇古怪的玩意儿。”

“可不是嘛，我上次去，见有人花十两银子买块奇石，说是‘有山水意境’。要我说，就是块破石头。”

“还有买竹雕的，一个笔筒卖五两，疯了。”

沈清辞和赵怀瑾对视一眼，都看到对方眼里的亮光。

饭后，赵怀瑾说要去拜访驿镇的一个故人，让沈清辞先休息。沈清辞确实累了，回房简单洗漱，倒在床上就睡着了。

不知睡了多久，她被敲门声惊醒。

“沈大人，是我。”赵怀瑾的声音。

沈清辞开门，见赵怀瑾神色有些凝重：“怎么了？”

“我刚才去见的那位故人，在驿站当差。他告诉我一个消息——钱员外今天下午派人往州府去了，像是去打听什么事。”赵怀瑾压低声音，“我怀疑，他是猜到我们会去州府，提前去打点关系，要断我们的路。”

沈清辞心头一紧：“那我们……”

“计划不变。”赵怀瑾说，“州府那么大，他手再长，也伸不了那么远。只是我们要快，在他布置好之前，找到机会。”

一夜无话。

第二天天不亮，两人又出发了。越往东走，路越好，行人车马也越多。临近中午时，远处出现了一片连绵的城墙——州府到了。

比起县城，州府果然气派得多。城墙高大，城门巍峨，守城兵卒盔甲鲜明。进城要交一文钱的人头税，沈清辞看着排队进城的长龙，心里感叹：真是处处要钱。

进了城，更是另一番天地。

街道宽阔，可容四辆马车并行。两旁店铺鳞次栉比，幌子五颜六色：绸缎庄的锦缎在阳光下闪闪发光，酒楼飘出诱人的香味，银楼的金饰晃人眼。行人摩肩接踵，有挑担的小贩，有坐轿的富人，有骑马的官吏，还有金发碧眼的胡商。

沈清辞看得眼花缭乱。她虽然是现代人，见过大都市，但这样原汁原味的古代繁华，还是第一次见。

赵怀瑾显然熟悉这里，带着她穿街过巷，来到城南的一片街区。这里的店铺更雅致，卖的多是文玩字画、古籍碑帖、笔墨纸砚。

“这里是州府的文人聚集地。”赵怀瑾解释，“我们的竹器，要卖就要卖给识货的人。”

他们走进一家叫“清雅斋”的店铺。店面不大，但布置得很有格调：墙上挂着字画，博古架上摆着瓷器，空气中飘着淡淡的檀香。掌柜的是个清瘦的中年人，穿着青色长衫，正在擦拭一个瓷瓶。

“掌柜的，打扰了。”赵怀瑾上前拱手。

掌柜抬起头，看见赵怀瑾，愣了一下，随即露出惊喜的表情：“赵公子？您怎么来了！”

“张掌柜，别来无恙。”赵怀瑾微笑。

两人寒暄几句，张掌柜看向沈清辞：“这位是？”

“苦竹村的沈村正，我的朋友。”赵怀瑾介绍，“我们这次来，是想请张掌柜帮忙看看几件竹器。”

沈清辞连忙拿出样品。

张掌柜接过，仔细端详。他的态度和王管事截然不同——不是挑剔，而是鉴赏。他摸着食盒的纹路，展开竹扇对着光看，又把留青扇举到眼前，细细观察那山水图案的层次。

“好东西。”半晌，他赞叹道，“竹质坚韧，工艺虽然生涩，但创意难得。这食盒的六角花纹，暗合八卦，寓意吉祥。这留青扇——雕工虽然稚嫩，但意境有了，山是山，水是水，留白处见真意。”

沈清辞松了口气，总算遇到识货的了。

“张掌柜觉得，这些能卖吗？”她问。

“能，当然能。”张掌柜点头，“不过，得找对买家。普通百姓不会买，但文人雅士就喜欢这种‘野趣’。尤其是这留青扇，稍加改进，配上名家题字，卖三五两银子不成问题。”

三五两！沈清辞心跳加速。那二百石粮的税，似乎有了盼头。

“不过……”张掌柜话锋一转，“你们这些样品，还是太粗糙了。食盒的毛刺要打磨光滑，拎手可以换成丝绦。扇面必须用绢，最好请人题字作画。还有，包装要讲究——用锦盒装，里面衬上绸布，显得贵重。”

他看向赵怀瑾：“赵公子，如果您信得过，这些样品留在我这儿，我找几个朋友看看，或许能拿到‘文会’上去展示。州府每月都有文会，那些文人就喜欢新奇玩意儿。”

赵怀瑾看向沈清辞，见她点头，便道：“那就麻烦张掌柜了。”

“不麻烦，不麻烦。”张掌柜很高兴，“对了，你们住在哪儿？有消息我通知你们。”

赵怀瑾说了客栈名字。张掌柜记下，又拿出一锭银子：“这是定金。不管成不成，样品我买了。”

沈清辞推辞不过，只好收下。走出清雅斋时，她手里握着那锭沉甸甸的银子，感觉像做梦一样。

“赵先生，张掌柜好像……很敬重您？”她忍不住问。

赵怀瑾淡淡一笑：“早年帮过他一个小忙。文人重情义，他记到现在。”

这个解释很合理，但沈清辞总觉得没那么简单。不过眼下不是追问的时候。

接下来的两天，赵怀瑾带着沈清辞逛遍了州府的集市、商铺，还去看了几家竹器店。沈清辞大开眼界——这里的竹器确实精致，有镶螺钿的竹盒，有镂空雕花的笔筒，有嵌银丝的扇子，价格从几钱到几十两不等。

她也看到了自己的不足。苦竹村的竹器有特色，但工艺落后，包装简陋，卖不出高价。要想赚钱，必须走精品路线。

第三天下午，张掌柜派人来客栈，说有好消息。

两人赶到清雅斋，张掌柜满面春风：“成了！昨天文会，我把你们的竹器拿去了。知州大人家的公子看中了那柄留青扇，出价五两买走了！还有几个文人订了食盒，说要当礼盒送人。这是定金——”

他递过来一张单子：留青扇五把，食盒十个，收纳篮五个。定金十两。

沈清辞接过单子，手在抖。十两银子，够苦竹村全村人吃三个月了。

“张掌柜，太感谢您了！”她深深鞠躬。

“别谢我，是东西好。”张掌柜笑道，“不过人家有要求：扇面要绢本，请州府有名的画家题字；食盒要打磨光滑，里面衬细布；一个月内交货。能做到吗？”

沈清辞迅速计算：一个月，时间紧，但全村动员，应该来得及。

“能！”她斩钉截铁。

“好，那就签契约。”张掌柜拿出早就拟好的文书，“按规矩，我抽两成佣金。剩下的归你们。如果这次做得好，以后长期合作。”

两成，比钱员外的三成少，而且张掌柜是真心帮忙。沈清辞毫不犹豫地按了手印。

走出清雅斋时，夕阳西下，整条街染成金色。沈清辞握着契约，心里满是希望。

“赵先生，我们成功了。”她转头对赵怀瑾笑，眼睛亮晶晶的。

赵怀瑾也笑了，夕阳给他的侧脸镀了层金边：“是大人您的坚持，才有了今天。”

两人买了些必需的工具和材料——细砂纸、丝绦、绢布、颜料，还有给村里孩子带的糖块。东西太多，雇了辆驴车，准备明天一早回苦竹村。

晚上，沈清辞睡不着，在客栈院子里散步。赵怀瑾也在，坐在石凳上看着月亮。

“赵先生，您说，苦竹村能变好吗？”她忽然问。

“能。”赵怀瑾肯定地说，“只要人心齐，没有过不去的坎。”

沈清辞点头。是啊，人心齐。这次回去，要把好消息告诉全村人，让大家看到希望。

就在这时，院门外传来急促的脚步声。张掌柜气喘吁吁跑进来，脸色苍白：“赵公子，沈大人，不好了！”

“怎么了？”

“我刚得到消息，钱员外的人到州府了，正在打听你们的下落。”张掌柜压低声音，“好像还买通了衙门的差役，说你们是‘逃税流民’，要抓你们回去！”

沈清辞心一沉——钱员外动作这么快？

赵怀瑾却异常冷静：“张掌柜，州府衙门里，您有没有相熟的人？”

“有倒是有，可是……”

“麻烦您去打个招呼，就说我们是正经做生意的，有契约在手。”赵怀瑾从怀里掏出一块玉佩，递给张掌柜，“把这个给衙门的主簿看，他应该会给面子。”

张掌柜接过玉佩，入手温润，雕工精细，上面刻着复杂的纹样。他脸色一变，深深看了赵怀瑾一眼，没多问，匆匆走了。

“赵先生，那玉佩……”沈清辞疑惑。

“家传之物，有点用。”赵怀瑾轻描淡写，“今晚好好休息，明天一早就走。只要出了州府，钱员外的手就伸不过来了。”

这一夜，沈清辞睡得不安稳，梦里都是追赶和抓捕。天刚亮，两人就赶着驴车上路了。

出了州府，走上官道，沈清辞才稍稍放心。但赵怀瑾的神色却越来越凝重，不时回头张望。

走到一处山林茂密的路段时，他突然勒住驴车：“不对劲。”

“怎么了？”

“太安静了。”赵怀瑾环顾四周，“这个时辰，应该有行人和商队，可一路走来，一个人都没见到。”

话音刚落，路两旁的树林里窜出七八个蒙面大汉，手持棍棒刀剑，挡住了去路。

“此山是我开，此树是我栽——”为首的一个大汉粗声粗气喊道。

沈清辞心提到嗓子眼——遇到劫匪了？

赵怀瑾却冷笑一声：“装得挺像。钱员外给了你们多少钱？”

大汉们一愣。为首的那个眼神闪烁：“什么钱员外？老子是山大王！识相的，留下钱财货物，饶你们性命！”

赵怀瑾跳下车，把沈清辞护在身后。他解下背篓，从里面抽出一根扁担——那是买工具时顺手买的，此时成了武器。

“沈大人，躲到车后去。”他低声道。

“赵先生，你……”

“放心。”赵怀瑾的声音里有种不容置疑的自信。

大汉们围上来。为首的一挥刀：“上！”

刀光闪动。

沈清辞躲在车后，心跳如鼓。她看见赵怀瑾动了——动作快得看不清，扁担在他手里像活了一样，左格右挡，前劈后扫。没有花哨的招式，每一击都精准有效。

“砰！”一个大汉被扁担扫中腿弯，跪倒在地。

“咔嚓！”另一个的刀被震飞。

赵怀瑾身形如风，在七八个人中间穿梭，游刃有余。沈清辞看得目瞪口呆——这哪是书生？这分明是高手！

不到一盏茶工夫，所有大汉都躺在地上呻吟。赵怀瑾用扁担抵住为首那人的咽喉：“说，谁派你们来的？”

“好、好汉饶命！”那人吓得魂飞魄散，“是、是钱员外府上的王管事，给了我们二十两银子，让我们扮成劫匪，抢了你们的货，最好……最好把你们打残……”

果然。

赵怀瑾收起扁担：“滚。告诉钱员外，再敢动歪心思，后果自负。”

大汉们连滚带爬跑了。

沈清辞从车后出来，看着赵怀瑾，眼神复杂：“赵先生，您这身手……”

赵怀瑾擦了擦额头的汗，恢复了一贯的温和笑容：“家父说，读书人也要强身健体，所以自幼习武。没想到今天用上了。”

这个解释，沈清辞一个字都不信。但她没追问，每个人都有自己的秘密。

“我们快走吧，免得他们再追来。”

两人赶着驴车，加快速度。傍晚时分，终于看到了苦竹村的山影。