「被当工具人使了5年，我跳槽那天带走了80%的客户」电子书_[王姐陈总]全文+后续

“你以为客户认的是你？”

王姐靠在老板椅上，笑得很灿烂。

“他们认的是我们公司的牌子，是我们的品牌，是我们的服务体系。你一个小销售，走就走吧。”

我站在她办公室门口，没说话。

“放心，我不会为难你。”她摆摆手，“该结的工资我一分不少，就当好聚好散。”

我点点头。

“那我走了。”

“去吧去吧。”她已经开始低头看文件了，“下一个客户会议记得交接给小刘。”

我没应声，转身出了门。

走廊尽头，我听见她跟老板打电话的声音——

“没事，一个小员工而已。客户我盯着呢，丢不了。”

我笑了一下。

三天后，她接到了第一个客户的解约电话。

然后是第二个。

第三个。

第二十三个。

五年前，我刚进这家公司的时候，公司一共只有十二个客户。

都是小客户，最大的一个年采购额也才三十万。

我那时候刚毕业，什么都不懂，面试的时候被问到“你有什么优势”，我憋了半天说：“我能吃苦。”

老板陈总笑了，说：“行，那你来试试。”

试用期工资三千，没有底薪提成一说，就是死工资。

我每天早上七点到公司，晚上十点才走。

不是因为公司要求加班，是因为我发现，那些客户的资料，没有人整理过。

联系人是谁，喜好是什么，上次沟通的内容是什么，全都散落在不同的文件夹里，有的甚至只是几张手写的便签纸。

我花了整整一个月，把所有客户的资料重新梳理了一遍。

每个客户一个文件夹，联系人信息、沟通记录、需求偏好、下单历史，全部分门别类。

整理完的那天，陈总看了一眼，说：“不错，挺用心的。”

然后她就把这份资料发给了全公司。

署名是“销售部整理”。

我当时没在意。

我想，我是新人，能被认可就不错了，署名什么的不重要。

后来我才知道，这个想法有多天真。

试用期第三个月，我跟进了一个新客户。

是我在网上找的，一家做医疗器械的公司，规模不大，但需求很稳定。

我给他们打了三十多个电话，发了二十多封邮件，约了四次见面，终于拿到了第一笔订单。

金额不大，只有八万块。

但对当时的公司来说，这已经是排前三的单子了。

签约那天，陈总特意请我吃了顿饭。

“小苏，好好干。”她拍着我的肩膀说，“公司不会亏待你的。”

我信了。

那个月，我的工资涨了五百块。

从三千变成三千五。

我跟我妈打电话的时候，还特别高兴：“妈，我涨工资了！”

我妈说：“行，好好干，别辜负人家老板的信任。”

我说：“放心吧。”

第二年，我把那个医疗器械的客户从年采购八万做到了年采购五十万。

同时，我又开发了三个新客户，总业绩做到了公司第一。

年底发奖金，我拿到了两千块。

销售部一共五个人，我业绩第一，奖金两千。

业绩第五的老张，奖金一千八。

我去问陈总，她说：“奖金是综合考核的，业绩只是一部分，还要看团队协作、工作态度什么的。”

“老张的团队协作比我好？”

“他来得久，经验丰富，很多东西你看不到的。”

我没再说话。

回家的路上，我在地铁上站了四十分钟，想了很久。

最后我说服自己：算了，可能新人就是这样，再熬熬吧。

熬着熬着，就熬到了第三年。

第三年，是我人生的转折点。

也是我第一次意识到，这家公司对我的定位是什么。

那年三月，我联系上了一个大客户——城东那家三甲医院的采购部。

这是我蹲了整整半年的客户。

他们的采购部主任姓周，是个五十多岁的老太太，特别难搞。

我给她打电话，她不接。

我去医院堵她，她说没空。

我请她吃饭，她说不合适。

后来我打听到，她每天早上六点会去医院旁边的公园打太极。

我调了三个月的闹钟，每天早上五点起床，坐一个小时公交去那个公园。

不跟她说话，就在旁边看。

看了一个月，她终于开口问我：“小姑娘，你是干什么的？”

我说：“阿姨，我是做医疗器械销售的，不过我看您打太极打得特别好，想跟您学学。”